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常見的ERP管理系統分銷??櫚奶氐鬩約笆凳?center>

 

  一、分銷??樘氐?/div>
  1、降低成本:主要包括降低風險成本、庫存成本、周轉成本、人力成本、管理成本及通訊費用。由于銷售管理系統是通過互聯網將企業的客戶有機聯系在一起,能夠動態地反映當前企業的銷售狀況和費用使用情況,使企業對分支機構層的信用風險有一個準確的了解,降低業務交易中的信用風險成本,同時,加強各級分支機構和代理商與總部的信息交流,大大降低了人力成本、管理成本、通訊成本及相應的周轉成本,使企業能夠及時對企業在銷售中出現的問題進行解決。
  2、增加收益:建立銷售管理系統可加快資金回籠速度,提高資產回報率,同時,可以迅速、準確響應市場變化和客戶需求,擴大可盈利市場份額,從而達到增加收益的目的。
  3、提高控制力度:實施銷售管理系統可以將控制力度加到每一筆業務,減少人為因素,使每一級客戶都可以降低銷售風險,通過多種控制力度相結合,使管理更完善。
  4、減少操作誤差:銷售的自動化管理,可以在業務操作時錄入,保證數據的真實性。多種業務單據自動生成和多層次校核,最大限度減少人為誤差。
  5、提高企業規范化運作水平:實施銷售管理系統,保證統一業務處理模式,運用客戶化的商業邏輯規范銷售流程,消除不符要求的銷售請求,提高業務效率,使業務管理規范化,減少企業隨著日益擴大而面臨的政策難于統一的難題。業務流程化,訂單輸入、提交、審核、出庫、發運、提貨、退貨等以工作流方式自動傳遞,避免重復抄寫和錄入,減少失誤,提高業務人員工作效率。
  6、提供決策支持:實施分銷管理系統可充分收集銷售信息,加強對歷史數據的利用程度,為進一步市場分析提供數據基礎和決策支持。
  二、分銷流程
  分銷管理系統所涉及的業務有:制造業、分銷業、財務。人力資源管理報告和表格各大部分,下面就其中一些??樽饕桓黽蚪?。
  分銷業部分是由預測、需求計劃、庫存管理、銷售定單處理、銷售分析、采購定單處理。分銷資源計劃、倉庫管理、電子數據交換(EDI)??樗槌傻?。
  銷售定單處理可以和應收帳合并使用,準確快捷處理帳單業務]。另外還可以和庫存管理相配,處理訂單的時候它會自動計算出貨品訂價和成本,并且更新庫存資料。定單處理支持電子數據交換(EDI),可以迅速發送定單并能準確聯機,做到即時確認。用戶可以自設定義程序功能,就算是非標準的定單都能處理,因為系統能隨時調節和接納異常定單。單據彈性處理功能,稅項、折扣、貨運、暫緩接單的分類等,都有選項適應實際需要系統可計算營業傭金,準確發放工資。銷售定單處理能協助用戶建立一個定單處理系統,確保能為客戶提供最高水準服務,并為接單和倉庫的員工提供全面功能。
  采購管理是對企業日常的采購活動進行管理。包括制定和批準采購計劃和采購費用預算;產生采購訂單;實施和監督采購活動;到貨檢驗接收;登錄應付賬款及最終付款以及有關供應商信息,供應商報價的分析和供應商績效評估等功能。
  庫存管理可將詳細的用途、成本及定單轉化為統計數字,并計劃未來的采購,訂價及貨物轉讓。整個系統是以收集存貨資料開始的。在組織數據時,完全控制了整個過程??梢韻晗該枋雒懇桓鑫锪?,并加上編號,為每一項物料指定一系列的量度單位及認定無限量的價格水平。然后運用已設計的系統來處理以下事務:維持及監管多個存貨地點的成本、平衡及作銷售記錄。儲存多至25個月的銷售單位記錄,或準備分析報告及物料單據??獯婀芾硤峁┛突Щ瓚üδ薌翱獯孀櫓δ?。
  三、 實施方法論
  軟件成功實施需要有成熟的實施指導方針(實施方法論),該實施方法論對如何為一個企業,通過項目組實施一套軟件進行細致的指導。在這個過程中就需要考慮很多因素,例如項目整個階段、項目計劃、項目組成員的工作安排等各種工作進行規定。在二十一世紀初期, 公司就已經意識到,在各種成功實施的項目中,對于成功存些共同之處。隨著ORACLE公司的收購成功并對這些實施方案共性進行了歸納總結。歸納總結的解決方案在給企業實施的過程中,引起企業領導層極大興趣,隨著這些歸納總結的方案慢慢的成熟,逐步產生了OBA方法論。目前OBA不僅支持實施方有效實施項目的期望,同時提供了一套完整的框架,以實現實施過程中對時間、質量以及所利用資源的優化。